A new ‘music-only’ subscription tier is coming to Spotify, confirms Daniel Ek… and 4 other things we learned on the company’s latest earnings call

Spotify vừa xác nhận rằng họ thực sự đang tung ra một menu mới được phân tầng gồm các cấp đăng ký – bao gồm các tùy chọn chỉ dành cho sách nói và chỉ dành cho âm nhạc.

Trong cuộc họp báo thu nhập quý 1 của công ty có trụ sở tại Thụy Điển ngày hôm qua (23 tháng 4), người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành Daniel Ek đề cập đến kế hoạch của công ty ông nhằm tạo ra sự “linh hoạt” hơn khi nói đến các gói đăng ký được cung cấp cho người tiêu dùng.

“Chúng tôi muốn cung cấp sự linh hoạt nhất có thể trong giai đoạn tiếp theo của Spotify… bởi vì chúng tôi đang ở quy mô mà chúng tôi muốn thu hút lượng người tiêu dùng thậm chí còn lớn hơn để chuyển sang một trong các dịch vụ đăng ký của chúng tôi,” Ek nói.

“Vì vậy, điều đó rõ ràng có nghĩa là bạn sẽ thấy những thứ chẳng hạn như cấp chỉ dành cho sách nói… bạn cũng sẽ thấy cấp chỉ dành cho âm nhạc.”

Tin tức về cấp đăng ký 'cơ bản' (hay còn gọi là “chỉ âm nhạc”) sắp ra mắt tại Spotify – chỉ cung cấp nhạc và podcast, chứ không cung cấp sách nói – lần đầu tiên bị phá vỡ bởi Bloomberg đầu tháng này.

Khi cấp đó ra mắt, nó sẽ nằm cạnh một mới “Sách nói Truy cập Tier” (hay còn gọi là: “chỉ dành cho sách nói”), được ra mắt gần đây tại Hoa Kỳ tại 9,99 USD mỗi tháng.

(Những người đăng ký ở cấp độ này không có quyền truy cập Spotify Premium, mặc dù họ có thể truy cập trải nghiệm âm nhạc có hỗ trợ quảng cáo.)

Tất nhiên, danh sách kế hoạch mới này tại Spotify hiện đang là trung tâm của một cuộc tranh luận nảy lửa trong ngành.

Tuần trước, Spotify xác nhận rằng họ đã bắt đầu phân loại các gói Premium hàng đầu của mình thành các gói đăng ký “gói” – kết hợp sách nói và âm nhạc – thay vì đăng ký phát trực tuyến nhạc đơn giản.

Trong mắt thỏa thuận về tỷ lệ tiền bản quyền hợp pháp hiện tại của Spotify với các nhà xuất bản âm nhạc ở Hoa Kỳ, hay còn gọi là Phonorecords IV, điều này sẽ thay đổi mọi thứ… gây thiệt hại tài chính cho các nhạc sĩ.

Dưới nước Mỹ Ban bản quyềnTheo quy định của Phonorecords IV, các dịch vụ phát trực tuyến trả tiền bản quyền cơ học theo tỷ lệ phần trăm thấp hơn cho các dịch vụ đi kèm so với đăng ký nhạc độc lập.

Điều này giải thích tại sao David người IsraelGiám đốc điều hành và Chủ tịch Hiệp hội Nhà xuất bản Âm nhạc Quốc gia, đã bị buộc tội Spotify về việc “tấn công chính những nhạc sĩ đã giúp hoạt động kinh doanh của họ trở nên khả thi”.

của Bloomberg báo cáo gần đây cũng lưu ý rằng Spotify là đang lên kế hoạch tăng giá đăng ký Premium hàng tháng hàng đầu của nó – hiện bao gồm âm nhạc và 15 giờ sách nói – tại một số thị trường trọng điểm, bao gồm cả Hoa Kỳ, nơi hiện có giá 10,99 USD mỗi tháng.

Sự kỳ vọng hiện đang tác động đến ngành kinh doanh âm nhạc?

Khi Spotify thực hiện việc tăng giá vào cuối năm nay ở Mỹ (có thể là từ 10,99 USD mỗi tháng ĐẾN 11,99 USD mỗi tháng), tất cả những người đăng ký Premium hiện tại ở Hoa Kỳ sẽ được thông báo rằng họ đang chính thức đăng ký ở cấp “âm nhạc cộng với sách nói” đắt tiền hơn – và nếu họ muốn bị 'hạ cấp' xuống cấp độ “chỉ dành cho âm nhạc” hoặc “sách nói” mới của Spotify -chỉ” (tức là các cấp “không theo gói”), họ sẽ cần thay đổi cài đặt của mình theo cách thủ công.

Trong cuộc gọi báo cáo thu nhập của Spotify vào thứ Ba (23 tháng 4), Daniel Ek đã không trực tiếp giải quyết vấn đề giảm thanh toán tiền bản quyền âm nhạc thông qua việc phân loại lại “gói” này – mặc dù một số câu hỏi từ các nhà phân tích rõ ràng đã chỉ ra hướng đó.

Khi được hỏi liệu mô hình thanh toán tiền bản quyền của Spotify có nghĩa là việc tăng lượng tiêu thụ sách nói sẽ làm giảm phần tiền bản quyền của âm nhạc hay không, Ek cho biết anh sẽ không “đi sâu vào chi tiết cụ thể” nhưng anh đã gợi ý (có thể) rằng có một trò chơi có tổng bằng 0 đang diễn ra ở đây.

Ek nói: “Chúng tôi có một khái niệm mà tôi gọi là 'nhóm lợi nhuận thay đổi'.

“Trên các loại nội dung của chúng tôi, chúng tôi có tất cả các loại mô hình chi phí. Chúng tôi có nhiều loại khác nhau, vì vậy đó có thể là bất kỳ thứ gì từ chia sẻ doanh thu, mô hình theo người dùng, mô hình theo giờ. Chúng tôi cũng có các mô hình chi phí cố định. Đó là một cỗ máy khá phức tạp và khái niệm kết hợp mọi thứ lại với nhau cho phép chúng tôi khai thác sức mạnh của mình, dựa vào sự phức tạp này trong các nhóm lợi nhuận và quản lý nó một cách hiệu quả khi chúng tôi mong muốn đáp ứng và phục vụ nhu cầu của khách hàng ở nơi chúng tôi thấy.”

“Khái niệm kết hợp mọi thứ lại với nhau cho phép chúng tôi khai thác sức mạnh của mình, dựa vào sự phức tạp này trong các nhóm lợi nhuận và quản lý nó một cách hiệu quả…”

Daniel Ek, Spotify

Cuộc gọi thu nhập được đưa ra sau Spotify báo cáo thu nhập rất vững chắc cho quý 1, bao gồm cả lợi nhuận hoạt động hàng quý cao nhất từ ​​trước tới nay và là quý đầu tiên có tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn 1 tỷ USD.

Công ty đã báo cáo 239 triệu thuê bao trả phí trong Q1, tăng 14% theo năm, và tăng 3 triệu so với quý trước. Tổng số người dùng hoạt động hàng tháng – bao gồm cả người đăng ký trả phí và người đăng ký được quảng cáo hỗ trợ – đã đạt được 615 triệuhướng lên 19% theo năm.

Công ty đã công bố thu nhập hoạt động của 168 triệu euro (182,41 triệu USD), trong quý mà họ gọi là “mức cao hàng quý mới” và được cho là do “nhân sự, các chi phí liên quan và chi tiêu tiếp thị thấp hơn”. Spotify bị sa thải xung quanh 17% lực lượng lao động của mình vào tháng 12, trong đợt cắt giảm việc làm thứ ba của công ty trong năm trước.

Công ty báo cáo lợi nhuận gộp là 1,004 tỷ euro (1,090 tỷ USD) trong Q1.

Ngoài các cấp độ đăng ký mới sắp có trên Spotify, đây là bốn điều khác mà chúng tôi đã học được trong cuộc gọi báo cáo thu nhập mới nhất của công ty…

1) SPOTIFY KHÔNG CÒN coi mình CHỈ LÀ CÔNG TY ÂM NHẠC NHƯNG LÀ CÔNG TY NỘI DUNG ĐA KÊNH

Vào nhiều thời điểm khác nhau trong cuộc gọi, Ek nhấn mạnh ý tưởng rằng Spotify đang mở rộng vượt xa vai trò là một dịch vụ phát nhạc trực tuyến.

Đó hầu như không phải là tin tức nóng hổi, ​​​​vì đã mở rộng sang podcast, sách nói và video từ nhiều năm trước, nhưng điều đáng chú ý ở đây là Giám đốc điều hành của Spotify cho rằng mức tăng trưởng về số lượng người đăng ký và doanh thu hàng đầu trong tương lai sẽ không phụ thuộc quá nhiều vào số lượng người nghe nhạc ngày càng tăng trên nền tảng này. , mà đúng hơn là tăng số lượng người tiêu dùng các loại nội dung khác.

Spotify “không chỉ là một trò lừa bịp đơn lẻ nữa mà thực sự là nhiều ngành dọc phối hợp với nhau để mang đến một câu chuyện nhất quán, tuyệt vời về ngày càng nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng, [which] thúc đẩy ngày càng nhiều sự tham gia,” Ek nói.

“Bạn có thể đến để xem âm nhạc và ở lại để xem sách nói, và một số người tiêu dùng có thể đến để xem podcast và ở lại để xem sách nói. [There are] sẽ có nhiều cách hơn để mọi người tương tác với nó.”

“[Spotify] không chỉ là một trò lừa bịp nữa mà thực sự là nhiều ngành dọc phối hợp với nhau để mang đến một câu chuyện nhất quán, tuyệt vời về ngày càng nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng.”

Daniel Ek, Spotify

Nếu Ek tự tin hơn vào ý tưởng rằng Spotify không còn chỉ là một công ty âm nhạc nữa thì điều đó có thể xuất phát từ việc phân tích dữ liệu. Ông lưu ý tại một thời điểm trong cuộc gọi rằng hơn 25% cơ sở người dùng của Spotify hiện tương tác với sách nói. Điều này đặt ra một câu hỏi thú vị cho ngành công nghiệp âm nhạc: Bao nhiêu trong số lượng người đăng ký trả phí tăng ấn tượng của Spotify trong năm qua không phải là về âm nhạc?

Có thể chủ bản quyền âm nhạc sẽ cần thay đổi cách họ nghĩ về Spotify. Nếu kế hoạch của Ek thành hiện thực, sẽ hợp lý hơn nếu coi Spotify giống như YouTube – nơi âm nhạc có thể kiếm tiền nhưng âm nhạc chỉ là một khía cạnh của một hoạt động kinh doanh rộng lớn hơn nhiều.

2) SPOTIFY MUỐN ĐÁNH BẠI TIKTOK VỀ KHÁM PHÁ ÂM NHẠC VÀ NÓ ĐANG KẾ HOẠCH MỞ RỘNG NỘI DUNG VIDEO NGẮN ĐỂ LÀM ĐƯỢC ĐIỀU ĐÓ

Mỹ dường như đang tiến gần hơn tới việc buộc ByteDance ĐẾN thoái vốn cổ phần của mình trong TikTokhoặc xem TikTok bị cấm trên các cửa hàng ứng dụng ở Hoa Kỳ.

Khi được hỏi trong cuộc gọi báo cáo thu nhập liệu lệnh cấm TikTok của Hoa Kỳ có tốt cho Spotify hay không, Ek từ chối “bình luận về các công ty khác và… chiến lược của họ [or] điều gì có thể xảy ra với các thủ tục pháp lý của họ.”

Nhưng anh ấy nói rõ rằng anh ấy coi TikTok là một đối thủ cạnh tranh, trong đó nền tảng video ngắn đã trở thành tâm điểm chính trong việc khám phá âm nhạc.

“Nội dung âm nhạc dạng ngắn là trọng tâm lớn của chúng tôi.”

Daniel Ek, Spotify

“Chúng tôi tập trung vào việc giành được khả năng khám phá và chúng tôi sẽ bổ sung nhiều cách có thể để cải thiện khả năng khám phá [on] Spotify,” Ek nói.

“Bạn đã thấy chúng tôi thêm video ca nhạc trong quý. Bạn sẽ xem các clip nhạc theo cách lớn hơn. Hôm nay, bạn có thể mở ứng dụng này và bắt đầu xem ngày càng nhiều video về lĩnh vực âm nhạc nơi các nghệ sĩ tương tác với người hâm mộ… theo cách tương tự [to] sản phẩm Reels mà TikTok đã làm cách đây vài năm.”

Anh ấy nói thêm: “Nội dung âm nhạc dạng ngắn là trọng tâm lớn của chúng tôi.”

Spotify ra mắt tính năng video ngắn mới được gọi là “Clips” trên nền tảng của nó cách đây hơn một năm. Nó cũng ra mắt một công cụ mới có tên là Trang đếm ngược, nơi các nghệ sĩ có thể quảng cáo các bản phát hành mới thông qua các video clip độc quyền, nút lưu trước và xem trước danh sách bài hát. Tính năng này cũng đi kèm với đồng hồ đếm ngược cho các bản phát hành.

Ek cho biết: “Tất cả chúng ta, với tư cách là một ngành, đang tìm hiểu về những xu hướng cũng như các phương pháp hay nhất này và cố gắng cải thiện sản phẩm của mình”. “Đó chính là điều mà sự cạnh tranh lớn mang lại. Nó giúp [everyone] để cải thiện.”

3) THỊ TRƯỜNG LÀ 'NGƯỜI ĐÓNG GÓP LỚN' ĐỂ TÌM HIỂU LỢI NHUẬN GỘP KỶ LỤC CỦA

Trở ngại chính để Spotify có được lợi nhuận ổn định là tỷ suất lợi nhuận gộp thấp của công ty, chủ yếu là do công ty phải trả một phần lớn doanh thu cho các chủ sở hữu bản quyền.

Một khía cạnh trong chiến lược của Spotify nhằm giải quyết vấn đề này là “thị trường hai mặt”. Ra mắt vào năm 2019, nó cho phép các nghệ sĩ trả tiền để âm nhạc của họ được quảng cáo trên trang chủ của người dùng hoặc trong danh sách phát. Trên thực tế, đó là một cách để Spotify lấy lại một số tiền mà họ đã chuyển cho chủ sở hữu bản quyền.

Bây giờ, cuối cùng nó có vẻ đã hoạt động. Trong báo cáo thu nhập mới nhất của mình, Spotify cấp một phần tín dụng cho Marketplace cho 30,2% tăng tỷ suất lợi nhuận gộp ở mảng Premium trong hoạt động kinh doanh của mình. (Một yếu tố quan trọng khác ở đây là cắt giảm chi phí, đặc biệt là các đợt cắt giảm việc làm liên tiếp mà công ty đã thực hiện).

“Chúng tôi cảm thấy thực sự tự tin về quỹ đạo tỷ suất lợi nhuận gộp và động lực tuần tự mà chúng tôi có. Vì vậy, hãy coi đây là một xu hướng thực sự chứ không chỉ là một chức năng diễn ra một lần.”

Ben Kung, Spotify

Trong cuộc gọi báo cáo thu nhập, Ek đã gọi Marketplace là “người đóng góp lớn” vào việc cải thiện tỷ suất lợi nhuận của công ty và nói thêm rằng tất cả các sản phẩm trên Marketplace đều đang “tăng trưởng tốt”.

Giám đốc tài chính tạm thời Bến Công nói thêm rằng bước nhảy vọt trong cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp chung của công ty trong Q1 không phải là sự kiện xảy ra một lần.

Kung nói: “Chúng tôi cảm thấy thực sự tự tin về quỹ đạo tỷ suất lợi nhuận gộp và động lực tuần tự mà chúng tôi có. “Vì vậy, hãy coi đây là một xu hướng thực sự chứ không chỉ là một hoạt động diễn ra một lần.”

Kung cho rằng thành công này là nhờ “rất nhiều bộ phận chuyển động” bao gồm “phi âm nhạc, âm nhạc, Thị trường, cùng một số lĩnh vực chính. Chúng tôi cũng có những biến động về chi phí doanh thu khác, chẳng hạn như chi phí đám mây tiếp tục được ưa chuộng… Vì vậy, có rất nhiều yếu tố thúc đẩy xu hướng tăng giá.”

4) SPOTIFY DỰ ĐOÁN hoạt động kinh doanh PODCASTS CỦA MÌNH CÓ LỢI NHUẬN TRONG NĂM NAY

Trở lại năm 2018, Spotify cam kết chi tiêu 500 triệu USD để phát triển podcast trên nền tảng của nó. Đến năm 2020, con số đó đã trưởng thành 800 triệu USDvà đến năm 2022, nó đã dành 1,2 tỷ USD về nội dung không phải âm nhạcbao gồm cả báo cáo hơn 100 triệu USD để có được độc quyền Trải nghiệm của Joe Rogan Và một báo cáo 25 triệu USD cho một podcast từ Barack Và Michelle obamacông ty truyền thông của Vùng đất cao hơn.

Vì vậy, chắc chắn có tin đáng mừng khi biết rằng việc đặt cược của công ty vào podcast sắp được đền đáp.

“Năm nay, chúng tôi kỳ vọng phân khúc podcast sẽ có lợi nhuận,” Ek cho biết trong cuộc gọi báo cáo thu nhập.

Không còn nghi ngờ gì nữa, điều này có liên quan đến tôn giáo mới thành lập của Spotify: Giảm chi phí. Vào tháng 6 năm ngoái, công ty cắt giảm 200 việc làm như một phần trong nỗ lực tổ chức lại bộ phận podcast của mình, bao gồm cả việc hợp nhất hai studio podcast của mình, Parcast và Gimlet, thành “một hoạt động mới của Spotify Studios”.

Ek nói thêm trong cuộc báo cáo thu nhập rằng sự cải thiện trong podcast đang “thêm” vào tỷ suất lợi nhuận gộp được cải thiện của công ty, vốn đã “có một chút lực cản” đối với nó vào năm ngoái.

“Vì vậy… đó thực sự là một Spotify mới mà bạn đang thấy, nơi chúng tôi không ngừng tháo vát mọi chi phí của mình và thúc đẩy cải thiện hiệu quả trên tất cả các động lực khác nhau của chúng tôi, điều này đang góp phần tạo nên con số lợi nhuận gộp này,” Ek nói .Kinh doanh âm nhạc trên toàn thế giới